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Amazon als Verkaufsplattform - Was muss ich beachten?

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Philip Egbert
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Amazon gehört zu den größten eCommerce Marktplätzen der Welt und besitzt eine riesige Kundenbasis. Aus diesem Grund möchtest du Amazon als Verkaufsplattform für deine Produkte in Betracht ziehen. Mit der Entscheidung, Amazon als Verkaufsplattform zu nutzen, steht dir auch die Wahl zwischen Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM) bevor. Aber was bedeuten diese Begriffe eigentlich? In diesem Artikel werden wir beide Varianten genauer erklären und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile beleuchten, damit du entscheiden kannst, welche Option am besten zu deinen Produkten passt.

Fulfillment by Amazon (FBA): Die bequeme Lösung

Amazon FBA, oder Fulfillment by Amazon, bietet Verkäufern eine äußerst bequeme Möglichkeit, ihre Produkte auf Amazon anzubieten. Mit FBA übernimmt Amazon die gesamte logistische Arbeit, von der Warenannahme über die Lagerung bis hin zur Kommissionierung, Verpackung, Versand und sogar Retourenabwicklung. Deine Hauptaufgabe besteht darin, deine Produkte an Amazon zu senden und den Rest Amazon zu überlassen.

Vorteile von FBA:

 

  1. Prime-Versand und Amazon-Logo: Deine Produkte sind für den Prime Gratis Premiumversand berechtigt, was deine Chancen auf mehr Verkäufe erhöht. Außerdem genießen sie das Vertrauen, das mit dem Versand durch Amazon-Logo einhergeht.
  2. Höhere Sichtbarkeit: Amazon priorisiert FBA-Produkte in den Suchergebnissen, was bedeutet, dass sie eine bessere Sichtbarkeit für potenzielle Kunden haben.
  3. Chance auf die Buybox: Produkte, die über FBA verkauft werden, haben oft eine höhere Chance, die begehrte Buybox zu gewinnen, was zu mehr Verkäufen führen kann.
  4. Zuverlässigkeit: Amazon ist bekannt für seine Zuverlässigkeit und Kundenvertrauen, was sich auf deine Produkte übertragen kann.

Nachteile von FBA:

 

  1. Höhere Kosten: Die Nutzung von FBA-Diensten ist mit zusätzlichen Kosten verbunden, darunter Servicegebühren und Lagerungskosten.
  2. Weniger Kontrolle: Sobald deine Ware bei Amazon ist, hast du weniger Kontrolle über den Versandprozess und die Lagerung.

 

Fulfillment by Merchant (FBM): Die selbstgesteuerte Option

FBM, oder Fulfillment by Merchant, ist die Option, bei der du deine Produkte auf Amazon listest, aber die Lagerung, Verpackung und den Versand selbst übernimmst. Dieser Ansatz bietet einige Vorteile, erfordert jedoch auch mehr Eigenverantwortung.
 

Vorteile von FBM:

 

  1. Kosteneffizienz: Du behältst die Kontrolle über die Kosten und kannst möglicherweise Geld sparen, insbesondere wenn du bereits einen Lagerbestand hast oder mit Drittanbietern zusammenarbeitest.
  2. Mehr Kontrolle: Du kannst den Versandprozess und die Produktverpackung nach deinen eigenen Vorstellungen gestalten.

 

Nachteile von FBM:

 

  1. Mehr Aufwand: Du musst dich um die Lagerung, Verpackung und den Versand kümmern, was zusätzliche Zeit und Ressourcen erfordert.
  2. Kein Prime-Versand: Deine Produkte sind möglicherweise nicht für Prime-Mitglieder verfügbar, was deine Verkaufschancen einschränken kann.
  3. Schlechtere Chance auf die Buybox: Produkte, die über FBM verkauft werden, haben oft eine geringere Chance, die Buybox zu gewinnen.
  4. Schlechtere Sichtbarkeit: FBM-Produkte werden in den Suchergebnissen nicht so stark priorisiert wie FBA-Produkte.

 

Fazit: Was ist besser für dich?


Die Entscheidung zwischen FBA und FBM hängt von deinen individuellen Bedürfnissen ab. Wenn du Bequemlichkeit und eine größere Reichweite suchst, könnte FBA die richtige Wahl sein. Wenn du hingegen mehr Kontrolle und Kosteneffizienz bevorzugst, könnte FBM die bessere Option sein, besonders wenn du saisonale, große oder schwere Artikel verkaufst. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass du immer noch die Möglichkeit hast, deinen eigenen Online-Shop zu eröffnen, insbesondere wenn du dich für die FBM-Variante entscheidest. Dies kann eine zusätzliche Einnahmequelle und mehr Kontrolle über dein Geschäft bieten.

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